小搜(360/神馬/搜狗)渠道流量特征與組合式玩法,華哥為你搜集整理歸納了這些

通常所謂大搜,就是指像百度、google這樣的搜索引擎而言,因為它們占據的市場份額大,出口的流量也大,很多專業人士就稱其為大搜。而在這些主流搜索引擎之外,還有一些其他的搜索引擎,相對而言其出口的流量不大,市場占比不高,統稱為小搜。

小搜中典型的就是360?神馬、搜狗這仨。然而,聚沙可以成塔,集腋可以成裘,對于推廣來說,用好它們,是有價值的流量來源補充。

搜狗

總之一句話,也是華哥的營銷理念,做效果營銷,先把所有的搜索引擎都要搞定。

下面來看看華哥有關小搜渠道的知識要點與投放策略與技法的收集與整理。非原創哦?

一 對癥下藥——小搜渠道的特點、優勢與不足

小搜渠道流量端口流量特征其他補充
360Pc端為主(搜索+聯盟流量[主要360瀏覽器與導航])
  • 量雖多,然而
  • 匹配不是很好
  • ocpc正在內測,門檻還比較高
  • 華哥補充:如果競爭激烈,360的平均點擊價格并不比百度低
神馬僅移動端(Android手機)
  • 匹配還算不錯
  • 成本也比較低
  • 沒有溢價功能
  • 不足之處是量偏少
搜狗Pc+移動(偏重)
  • 質量和賬戶匹配相對來說比較好
  • 效果會有階段性的波動
  • 存在不穩定的抽風現象
  • 搜狗輸入法為搜索導流

二 小搜渠道組合式擴量玩法——目的是為了達成渠道的成本和量的平衡

小眾搜索渠道的劣勢是流量少,優勢是競爭相對來說沒那么大。小搜可以試下低價寬匹配,工作重心可以側重在時段、地域和頁面上。

組合式擴量玩法

常規組合方法,多渠道、多戶、放匹配、放否詞(增加流量)、加價、放地域、加時段、加產品(比如知識營銷)、使用工具投放(自動調價或者人群、商圈等等)。也可以多項組合,例如渠道+出價+時段的組合或地域+產品+多戶的組合,也許效果又不一樣。

小搜渠道投放策略參考操作技法其他補充
360不同計劃定位+出價匹配差異化組合,搭配時段投放
  • pc計劃主跑咨詢和表單,投放時間為早八點至晚六點,頁面為咨詢和表單頁面(咨詢按鈕較多),匹配主要是普通短語
  • 移動計劃主跑表單,咨詢按鈕少(例如高價普通短語跑晚6-12點,低價智能短語跑凌晨0點到早上8點)
  • 360搜索問題在于匹配差和流量雜,投放過程中,這兩點是需要注意的??梢愿鶕~戶的消費轉化以及展點消數據情況去靈活調整。
  • 謹記:360搜索匹配差,開了智能(匹配)會爆炸
  • 華哥補充:360其實很不省心,你需要每天花費時間精力去管理它。
神馬雙戶策略
  • 一個戶價格高一點,主跑咨詢,匹配以短同短核為主
  • 一個戶主跑表單,匹配以短核為主,加少量廣泛
  • 跑全天,神馬的流量不是很雜,沒有溢價功能,消費平緩,匹配模式可以放寬一些,不用擔心一下子量大導致消費過高。
  • 華哥補充:神馬賬戶值得好好運營,穩穩地拓流增量。
搜狗雙戶策略(分設備投放或者分匹配投放)
  • A戶跑pc,短核為主(pc流量少適合寬匹配),主要推咨詢和表單頁,推早八至晚六
  • B戶跑移動,短同短核+少量廣泛為主,主要推表單頁,推廣時間晚6點-第二天早上8點
  • 搜狗沒有時段系數,可以按移動設備出價比例去調整,計算機出價設低一點,只需調移動出價比例即可。

三?其他——針對性頁面

針對性的頁面,增量的關鍵還是在于轉化通道上。不管你是做加粉、咨詢還是表單、app下載。你頁面的轉化通道一定要顯眼,而且可以互相綜合。

(轉化通道,華哥的說法就是在頁面的關鍵轉化點上,適時地呈現你的咨詢工具,如電話、咨詢按鈕等)

比如你跑咨詢,可以在移動頁面底部和頁中設電話按鈕,有些行業是咨詢+表單雙轉化,你可以一個頁面兩個不同內容的表單+咨詢按鈕+電話按鈕+公眾號二維碼(主要是導流)。一句話總結就是,只要能獲取線索,你要多在頁面上想想內容怎么做,轉化通道怎么設,想想怎么設誘餌。

(華哥最后補充一個很重要的一點,就是咨詢轉化工具的分配——不同的計劃組合對應不同的咨詢轉化工具側重,并不是一桿子擼到底。以教育培訓行業(非在線)來說,如果推廣課程,那咨詢工具的重點就是電話+在線客服,而如果推廣活動呢,通常在移動端的話,那落地頁的轉化工具,就得以表單為主。[想一想,如果不以表單為主,而以在線客服為主,那無疑會給在線客服帶來很多不必要的騷擾,甚至拉低業績。])

搬磚使我快樂

 

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